中国跨界策划领先者
医药健康品 酒饮食品 日化美妆 家居建材 产业互联网O2O 农产品等

云南白药牙膏“十城百店健口行”,线上线下全民护口“蓝”风暴

 

图片10.jpg

 

秉承“合适国人饮食习惯的牙膏”诉求大策略,云南白药牙膏联合战略合作伙伴——凯纳营销策划团体,以“十城百店健口行”的全媒体整合营销运动,打造了一个将口腔文化与餐饮文化无缝对接的成功案例••。

纵观云南白药牙膏前期的流传策略,”选一支好牙膏,给自己加一份健康保障“的产品诉求,驯服了众多中老年消费群体,并在长期的市场推广中与中老年消费群进行了更好的心智沟通;而随着市场的发展以及新代言人黄晓明的加盟,凯纳创造原有市场流传推广在与年轻消费群上的沟通相对不足,事实上,舌尖上的每个人都面临着口腔问题;此次“十城百店健口行”运动,运用经典产品¶••⊿新品与店内推荐菜品捆绑互动的新方法,让消费者在吃麻辣餐饮的同时,可取领麻辣牙膏,终端获得护口提示,并联动微信,即时餐饮体验,即时线上线下互动,以创新性的营销伎俩,软着陆于年轻消费群体,领导中青年消费者为主的大口腔问题人群,关注食辣之后的牙龈上火¶••⊿牙龈出血¶••⊿牙龈肿痛¶••⊿口腔溃疡等口腔问题••。

运动笼罩江浙十城近百家热辣餐饮店,影响超过5000万人,平面¶••⊿电视¶••⊿网络媒体媒体联动,引发社会广泛关注••。

 

一¶••⊿聚焦国人饮食,100家餐饮店全民联合推荐

 

十城百店大型运动中,凯纳策划团队前期以邀请全民推荐大搜罗的情势,网罗了江浙十城的星期八¶••⊿巴蜀传奇¶••⊿蛙蛙叫¶••⊿因为爱¶••⊿川味观¶••⊿望湘园¶••⊿川色满园¶••⊿干锅传奇等高端著名餐饮店作为运动的准入门店••。

QQ截图20160928151821.png 

 

为什么要选择这些餐饮门店?

联合适合国人饮食习惯的高空战略以及营销运动的基础属性,在具体选择中,凯纳策划团队将以下3点作为餐饮门店的选择标准:

1. 顾客单(人均)消费满100元——云南白药牙膏高附加值,决定了所选的餐饮店档次需与之匹配,人均消费满100元的中高端餐饮店符合标准••。

2••。 符合运动定位——餐饮店贴近中国食辣族消费特点,能连接更广消费者的美食路径,贴合”合适国人饮食习惯的牙膏“定位策略••。

3. 规模连锁——所选餐饮大部分为中国主流的中高端餐饮连锁店,易联合¶••⊿易操作¶••⊿易追踪,方便大规模复制(有连锁价值),能广度化圈住有效人群••。

 

战略选择意义:跨界新平台,三大营销新突破

此番将牙膏与中高端热辣餐饮店进行突破性跨界联合,一方面构建了一种口腔文化与饮食文化跨界的落地平台,转达了“合适国人饮食习惯的牙膏” 的品牌诉求,凸显云南白药牙膏的国民性¶••⊿幸福性,与竞争对手的高区隔性;另一方面,它实现了两大营销突破——

1.     营销平台的突破:将云南白药牙膏从KA卖场到餐饮终端,麻辣餐饮与口腔问题关联形成即时记忆;

2.     营销角色的突破:将“我说你听”¶••⊿“我卖你买”的传统叫卖式¶••⊿被动式营销方法,变成体验式¶••⊿口碑式的主动营销方法••。

 

二¶••⊿聚焦运动难点,以数据式思维+督导式监控力,造品牌新口碑

 

任何运动在线下的稳步推动,以及品牌信息正确达到消费者的传导率,都取决于前期对市场情况的充分调研和分析,其中更是包含对各种难点的预判••。

 

1. 履行前——

商户总摸底,分式沟通点对点,解决餐饮谈判难点

断定餐饮商户的配合度,及各餐饮门店的物料展现标准,是凯纳团队在运动履行前需要解决的谈判难点••。

针对这一问题,凯纳人通过商户总摸底,分式沟通点对点的方法,在运动前期懂得入选商户环境,具体跟进门店,充分和谐“十城百店”运动宗旨与店家规矩,高效解决餐厅谈判的难点,让十城百店运动得以如期开展••。

 

2. 履行中——

百位督导包围作战,实时把持,解决”三班倒“问题

餐饮机构的职业特点与组织管理性,决定了服务人员的高流动性,以及工作时间的不定时性,餐饮店员工三班倒¶••⊿难整合¶••⊿兼职人员的不定性是履行中的一大难点••。

凯纳团队特别成立多组巡视小分队,总计上百名督导包围作战,进行实时监控,在把控运动核心策略的基础上,通过抓经理¶••⊿抓店长¶••⊿抓领班的三大主抓方法,进行“云南白药牙膏三个3原则”的针对性培训,从而解决职员3班倒等流动性问题••。

 

3点式监察+密集造势,解决物流管控,赠品送达难点

如何做好壮大的仓储系统管理,保证物料管控中间的环节透明化?如何确立赠品发送周期,提升消费满额的消费者主动提示率,保证每天发送量达到人流极大化,延展运动体验周期?这些履行细节中的物流管控与赠品送达难点,是凯纳履行团队面临的新寻衅••。必定要将赠品传递到消费者手中,实现达到率;必定要将护口理念没有误差传递给消费者••。

3点式监察,实时反馈,储备第三波运动数据库

督导不定时监察,重点核实三点式黄金时间段内的赠品派送及登记情况,以及物料的规范展现情况••。每日出报告,形成云南白药牙膏十城百店运动大数据••。

密集造势,捕捉消费者反馈,延展运动周期

督导不定期以官方身份现身密集造势,现场强化品牌利益,懂得消费者体验感,主动捕捉消息式素材,再度带热运动气氛••。

 

战术成果:

对于难点的充分估计,以及周到的解决方案,让十城百店运动真正做到360度综合影响消费群:消费者到店时看到运动大海报,消费者点单时获赠牙膏体验包,消费者品尝美食时能感受口腔与餐饮的文化交换,消费者离店前能获得护口提示,经过二维码与云南白药产生关系,消费者回到家后能体验到牙膏健口功效,甚至收到白药的官方微信••。

运动以新媒体难以实现的实体店式¶••⊿贴地式的情绪沟通,把中国辣食圈层凑集在一起,给予热辣烫食后健口理念的提示和健口小白的试用,加强他们的黏性和依附度,增进二次的主动消费••。

 

三¶••⊿即时消费提示式造势,与年轻消费群互动,形成新一轮品牌刺激

 

在本次十城百店大型运动的线上媒介联动上,凯纳策划利用多元媒介强强联动,全方位资源扩散影响力,让线上拉动线下,线下反哺线上••。

 

媒介造势一:《大众点评网》美食地图聚焦吃货

壮大的吃货媒介平台,针对中国主流吃货凑集地,聚焦流传,针对大众点评网壮大的美食地图功效将线上热潮引到线下,激发目标受众的参与热潮••。

 图片5.jpg

图片6.jpg

 

媒介造势二:红人微博“星”引爆

针对主流时尚群体,将健口小白(云南白药牙膏) 娱乐化,让品牌运动明星化,让新媒体为传统品牌添加人气效应••。

图片7.png 

媒介造势三:白药官微¶••⊿白药微信加强消费者连接性

通过云南白药牙膏官方微博,通过辣餐厅与白药官方微信的互动,加强消费者对白药的品牌认知度,在新媒体的环节设置与互动效应下,品牌与消费者的连结性••。

 

图片8.png

 

媒介造势四:江苏电视台《城市空间》,人群广辐射,激发购置欲

联合江苏电视台《城市空间栏目》拍摄线下运动视屏,线上播放,通过传统媒体辐射到中老年人群,让线上带动线下••。

 

媒介造势五:联合主流平台发布《中国城市食辣报告》,将国人饮食升级大健康层面

联合《健康时报》¶••⊿《新浪健康》发布《中国城市食辣报告》,充分利用平台的主流性¶••⊿公益性¶••⊿权威性,以第三方视角进行“中国城市食辣状态”调查,向受众流传调查数据,将国人饮食上升到大健康层面,引发社会聚焦••。由《现代快报》¶••⊿《都市女报》¶••⊿新浪¶••⊿雅虎等主流媒体对报告进行推广流传••。

图片9.jpg

 

媒介造势六:制作《无辣不欢的中国人》主流视频,为运动做权威背书,流传大策略

通过主流视频网站的流传与推广,以专业性¶••⊿严谨且不失生活趣味的视频分享模式为“十城百店健口行”运动做官方化的高端背书••。转达云南白药牙膏的产品诉求:有效解决因食辣导致的口腔问题,强化合适中国人饮食习惯牙膏的市场定位••。

 

 

▲ 后记:蓝色飓风席卷全国

 

“十城百店”运动,在凯纳策划线上线下立体攻势的推广之下,如同一道蓝色飓风迅速席卷全国,伴随着强势运动的蔓延,云南白药牙膏的专业护口理念与关注国人大健康的品牌关爱,也以润物细无声的方法,传递给了每一位消费者••。   

 

 

 

 

 

    云南白药 云南白药牙膏 有关的内容有:
  • 上一篇: 童印幼教:互联网+席卷下的幼教产业新纪元
  • 75秒快3官网 玖玖网彩票开奖网 腾讯分分彩投注平台 飞速赛车走势图 秒速时时彩投注平台 红宝石彩票首页 北京pk10开奖官网 艾米彩票手机app 彩世界彩票平台 吉吉彩票手机app