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从众:保险新流传200天洞开上海市场!

 

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随着市场竞争加剧,中小企业的生存发展压力宏大,尤其上海¶••⊿北京等一线市场,在大企业的资本¶••⊿资源压力下,中小企业面临宏大的生存危机,“如何在市场中迅速突围?”成为很多企业面临的核心问题••。

短短200余天时间,上海汽车市场上演了一场“橙色风暴”,没有壮大资本实力,名不见经传的“从众汽车服务联盟”战略携手凯纳策划迅速崛起,一跃成为上海汽车服务界领先者——日进线量稳固在600以上;著名度¶••⊿提及率在上海汽车服务业迅速攀升;营运不足1年即传来吸引到数千万国际风险投资的喜讯••。

 

一¶••⊿策略:定位超值车险,用软文卖保险

 

目标市场——上海汽车服务行业;

营销背景——项目尚未启动,尚未形成可行的运营思路;

客户请求——品牌与盈利“双赢”,半年内必须吸引到国际风险投资关注••。

没有特别的资源优势!没有成功案例借鉴!没有充裕运筹时间!——从众怎么才干迅速立足¶••⊿发展?怎么盈利?怎么做品牌?汽车服务行业方兴未艾,营销策划界对此涉入尚浅,解决问题凯纳策划必须从零开端••。

在运营思路上,凯纳项目团队和从众共同确立了:建立一个以车险销售¶••⊿服务为核心,免费¶••⊿优惠的汽车服务为附加值的汽车服务联盟••。

确立了运营思路,对从众来说,要害的就是流传••。

怎么让流传投入不会在大流传时代铺天盖地的广告中被吞没?怎么花小钱发出更响亮的“声音”?怎么让消费者迅速产生兴趣¶••⊿促成购置? ——这是许多企业在运营品牌过程中百思不得其解的问题••。从众不足1年的运营时间,从新秀成为了领先者,除了领先市场的模式外,很大程度上得益于在流传上的“3个1”工程••。

 

1个好定位

——“超值车险”与“美国AAA汽车服务模式的提倡者与先行者!”

 

从众到底是什么??怎么让消费者快速的认知懂得从众¶••⊿信任从众的价值?一个词!一句话!全部流传的立足点!——我们的产品和品牌定位是什么?

经过大批的市场访问,凯纳策划创造了这样的一个情况——汽车消费中,价格是较敏感的因素之一,车险都是通过保险公司购置,价格相对透明,与其他车险中介相比,从众没有明显的价格优势••。

但是,汽车服务的重要消费者并不是寻求便宜,对服务的品德和便捷请求也非常高,“同样买车险,享受更多优质便捷的服务”——这就是我们如何说服消费者绕开保险公司¶••⊿4S店,通过从众买车险,这就是从众需要转达给消费者的概念••。

 

品牌定位——美国AAA汽车服务模式的提倡者与先行者

市场调查材料显示,上海车主中有相当一部分对美国AAA模式有必定懂得,而且从众打算推广的服务模式和AAA有一些类似之处,因此AAA是非常好的借势点••。更重要的是,AAA源自美国,代表了目前世界上汽车服务的高一级水准,是品德的象征,如果可以让消费者在从众和AAA之间产生良好的联想,那么对品牌的好感和信任度将会带来很大的提升••。

产品定位——超值车险!

看似简略名词转达了什么?——“超值”不必定卖得超便宜,但是有“便宜占”!

经过周密的思考,从众“超值车险”的概念完整明晰——“车主从众投保,可以享受到“法定底价”的车险,同时升级为从众会员,享受包含紧急救济¶••⊿代办理赔在内的20项免费服务,尽情享受高品德汽车生活••。

在后来的营销推广中,“超值车险”成为了从众的一个代名词,甚至有人把“超值车险”当成了一个新的品类,以此为基调的流传将上海车险市场完整引爆••。

 

1套科学的流传策略

 

模式有了,定位有了,如何让消费者迅速关注“超值车险”呢?——联合可利用的媒体资源,凯纳策划团队聚焦到了报纸软文——用软文卖车险!从来没有人尝试过!这个“螃蟹”能吃吗?

在流传上,新品牌想要迅速壮大声势¶••⊿迅速起量,更有效的三个方法就是提升价值感¶••⊿塑造消息感¶••⊿强化紧急性!联合可动用的流传经费,报纸软文无疑是从众较可行的媒体选择:

消息性强!见效快!——确保短时间拿出成绩!

报纸合适深度说服!——符合车险诉求需求!

成本较低!辐射广泛!——符合目前资源配置!

 

1系列有市场杀伤力的流传攻势

 

在系统有序的流传运作下,从众通过凌厉的流传攻势取得了惊人的市场效果:

项目启动初期,通过高质量软文,在市场初期一鸣惊人,迅速吸引眼球,促成了销售起量,广告投放第一天即进线近400!

品牌迅速成长阶段,在逐步进步报纸软文¶••⊿硬广质量同时,启动对其它媒体的开发,形成了报纸¶••⊿电视¶••⊿户外为核心的大流传网络,大幅拉动车险销量¶••⊿“从众”品牌著名度飞速提升••。

在同行涌现跟风后,果断转变报纸软文作风,同时对媒体进一步完善,形成了360度立体流传,并通过一系列的营销运动,和竞争对手拉开距离••。

 

二¶••⊿登陆:三大亮点三把火,“从众模式”初尝战果

 

任何产品都具有三重属性——核心利益点¶••⊿实体产品¶••⊿周边延伸,如何将三重属性整合,并决胜于市场,方可见策划公司的“真工夫”! 在从众项目流传第一阶段,凯纳策划将核心利益点¶••⊿品牌力¶••⊿消操心理整合为三大亮点,在上海车险市场点起了三把火••。

 

销售火!消息软文先声夺人!

——超值车险横空降生!橙色风暴席卷上海!

 

东方早报上一篇名为《今天起,上海车主可以买到“2015年”超值车险了》的软文在上海车主中掀起轩然大波,第一天就有300余名车主买通了400-800-1615,从众高调亮相博得“开门红”!凯纳策划为从众精心设计的橙色VI系统在上海迅速演绎成为橙色风暴!

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在迅速吸引关注后,从众“功效性”软文随后曝光——《“多功效”超值车险4大看点吸引上海车主》••。该篇文章系统的介绍了从众的多种优质服务,没有夸张的承诺,没有高深的概念,直接通过大批的消费者案例,借上海车主亲身经历介绍“超值车险”的诸多优势,文字质朴真实,让前期对“超值车险”产生兴趣的车主坚定了加盟从众的信心••。

 

品牌火!专业形象迅速跟进

——细节打造品牌力!“车险巨头”风生水起!

 

对于专业性较强的车险行业,如果只是流于著名度,而不解决信任度问题,从众将会迅速的遇到销售瓶颈••。从众的销售平台即为呼叫中心,没有其他销售终端,没有专人登门访问倾销,从众的专业感从何而来?品牌力如何打造?

 

奥妙借势——AAA的提倡者与先行者

在流传中,对AAA进行了简略的论述,并让从众咬准美国AAA汽车服务模式的提倡者与先行者这一品牌定位,不仅“洋气十足”,而且充分借助了AAA的著名度和专业感,取得了事半功倍的效果••。

高位起跳——塑造“车险巨头”形象

在流传中,一直保持塑造从众的专家形象,无论是细节的措辞还是案例的描写,从众都是以专家的方法涌现在消费者面前••。在描写从众服务中,拨打400-880-1615,得到的是“车险专家”的领导,在遇险后,赶赴现场的是“救济专家”,在潜移默化的渗透中,从众的专家形象随之形成••。

专注细节——让客服小姐成为汽车专家

从众的销售平台即为呼叫中心,客服人员与消费者是1对1接触,从众决定首先从客服入手,明确了接线标准流程以及措辞,对从众客服展开了系统培训,让“外行”学会讲“专家话”,让打入热线的消费者感受到从众服务的专业性••。

 

话题火!深度说服攻心为上

——聚焦从众心理,销量再上一层楼

 

配合上阶段“超值车险”的广泛流传,一篇《从超值车险抵沪看上海车主的“从众心理”》登上报端••。首先评论性标题抓住了上海车主眼球,整体文章布局兼顾“超值”理念,但是换为从消费者心理的角度切入,让从众的服务与现代人怕麻烦,怕费时间的消操心理奥妙吻合,并通过“从众非盲从,好事情为什么不能跟风!”;“车险就要从众——大家都选确定错不了!”等观点让消费者兴趣顿生••。

 

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经过首轮流传攻势,流传三把 “火”让从众在上海的车险销售格式中脱颖而出,形成了一股新的力量••。从众汽车联盟,一个3个月前还完整陌生的品牌在上海这个国际都市牢牢站住了脚跟••。

 

三¶••⊿崛起:甩开平行对手,连破三大记载

 

商场如战场,竞争对手决不会坐视从众做大作强••。上海多家实力不俗的车险中介闻风而动,借鉴从众的运营模式,迅速推出了相应的汽车生活服务,甚至一些著名的保险公司也有所动作,更有甚者完整照搬从众的流传基协调流传方法••。

在战斗中学习战斗,而这场战斗才刚刚开端,面对平行跟进,我们要走的更快••。

 

 核心利益点再强化

——在报纸上和消费者算明帐

面对流传跟进,我们再次对软文进行全面升级,用新的思路给方兴未艾的从众热“火上浇油”••。

当竞品还在摆服务的时候,从众给上海车主算了一笔明确账••。在真实数字¶••⊿清楚的账目面前,再精明的车主也动心了••。如果说前期的消息性软文把准了“脉”,那么“算账”系列软文就是下对了“药”,让从众比竞争对手再先行一步••。

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流传优化升级

——紧抓消息话语权,布局立体流传网络

从众联合上海主流媒体《消息晨报》展开了“百万申城车主大普查”运动,在普查间歇,我们持续推出系列纪实性软文——《一位上海车主车险购置跟踪全纪录》¶••⊿《一位上海车主两次车险理赔纪实》等,通过详实的案例,配合消息图片以及纪实照片,将软文做成纪实报道,用事实说话!让消费者自己说话••。

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通过公益普查与纪实软文的配合,从众与竞品在流传上形成了鲜明的区隔,更把握住了消息话语权,把从众的“车险专家”形象再度提升,同时让进线成交量进一步提升••。

 

全面提升品牌内涵

——“纽约汽车生活来上海了!”

从众是AAA模式的提倡者和先行者,立足上海;而纽约是美国高端生活品德的代表,更加具象,容易感知,而且和上海同样是国际大都市,上海人对纽约汽车生活确定更感兴趣!在凯纳策划团队的奇思妙想下,“纽约汽车生活来上海!”为从众提升品牌内涵带来了新的思路••。

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▲ 后记:“新秀”成为了引跑市场的“领先者”!
 

经过持续的流传运作,“从众”的品牌声势提升到了新的高度!日进线量稳固在600以上,日成交量多次突破150••。“新秀”成为了引跑市场的“领先者”!上海汽车服务领先品牌已然真正建立!同时,从众已经与多家风险投资商开端了本质性谈判,同时开端着手将业务拓展到全国其他区域••。

 

 

 

 

 

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