中国跨界策划领先者
跨界思想 跨界专著 跨界案例研究 专家团 沈国梁专栏文章

 

 

跨界策划,是一种新锐的策划理念和思维模式,通过嫁接外行业价值而进行创新,制定出新的企业和品牌发展战略战术,跨界渗透,相互融汇,从而产生新的亮点,开创市场新蓝海,创造销售奇迹,赞助企业成绩行业新范例••。

                                                                                                                                                  

——凯纳营销策划团体开创人¶••⊿董事长 

跨界策划理念提倡者沈国梁


 

 

 

 


1¶••⊿整合营销流传理论的跨界升级

 

20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展了整合营销流传( IMC) 这一观点,IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源如广告¶••⊿促销¶••⊿公关¶••⊿消息¶••⊿CI¶••⊿包装为手段,再造企业的生产行动与市场行动,充分调动一切积极因素以实现企业统一的流传目标••。

事实上,这样的整合营销流传是一种以企业统一流传为核心的纵向整合,是一种“有界”整合,而跨界策划所带来的,是一种横向的“跨界”整合:同样的整合深度,却具有更大的整合宽度和半径,不分行业¶••⊿打破界限,开创了一种新的企业整合营销流传模式••。

 

2¶••⊿从传统定位到跨界定位

 

定位之父艾·里斯和杰克·特劳特对定位理念的提出和系统理论构建,一直是现代企业产品和品牌市场营销的金科玉律,任何理念和理论都是特定时代下的思想产物,而随着时代的进步,传统的定位理论也必定需要进一步体现时代的进化需求,在跨界时代,跨界策划也需要定位,只是这种定位也必定演变成一种更具市场突破性的“跨界定位”••。

跨界定位同传统定位一样,也需要分析行业环境,也需要寻找区隔概念,进而找到支撑点并进行流传和利用,不同的是,这种定位分析和寻找,需要打破传统界限,站得更高,看得更广••。

 

3¶••⊿跨界,不仅仅是互联网思维转型

 

到底什么是互联网思维?说得直白一些,互动也好,网络化也好,平等开放重视消费者主权也好,归根结底,就是在互联网时代,学会互联网式的生存和发展模式,要靠网络来卖货,要靠网络来流传,要让网络更多地融入到自身的企业消费价值链条之中,这本身就是一种跨界战略••。

跨界创新,不是单纯的互联网思维转型,也不仅仅是企业多元化经营,在凯纳所提倡的跨界策划理论中,跨界策划分为产业跨界¶••⊿品牌跨界¶••⊿产品跨界¶••⊿定位跨界¶••⊿人群跨界¶••⊿流传跨界¶••⊿渠道跨界¶••⊿文化跨界¶••⊿互联网+跨界九大常见战略路径,每一种战略路径,都是对传统路径的跨界超出••。



 

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