中国跨界策划领先者
跨界思想 跨界专著 跨界案例研究 专家团 沈国梁专栏文章

暖男时代:中国企业如何成为情绪教父?

 

有一记者曾在某网站搜索“超能陆战队大白”,跳出来“2.94万”件商品记载,种类从普通的抱枕¶••⊿T恤¶••⊿公仔等到手机壳¶••⊿小夜灯¶••⊿U盘¶••⊿保温杯,甚至首饰¶••⊿纸巾盒等都有涵盖,衣食住行,“大白”的身影无处不存••。

2015年,大白确实很火,而大白的火,还催热了“暖男”,掀起了一股中国企业产品和品牌推广的超强“暖流”——似乎只要自己的产品诉求里有一些暖男精力,只要自己的品牌推广运动上放一个“大白”,就能俘虏人心无数••。

神经解剖学家吉尔·波特·泰勒(Jill Bolte Taylor)曾说:“我们生来就被教导,人是有情绪的思维动物••。事实却正好相反;正确的说法应当是,人是会思考的情激动物••。”正是因为这一点,情绪营销对于今天的企业市场推广,有着爆破性和持续性的需求激发力量,暖男大白的涌现,一个暖男时代的到来,给中国企业找到了一个一涌而上的情绪潮流借力点,我们要在暖男时代成为中国消费者新的情绪教父,就需要在下面两个要害点上进行一些深入的消操心理探寻••。 

第一点,是如何抓住消费者的“暖需求”?这种“暖需求”不仅仅是女性的,还是男性的——每个女人都盼望有一个“暖男”,女人的盼望就成了男人的渴望,而企业暖男营销的要害就是要把这种盼望和渴望精力化和物化于自己的产品推广上:55度杯被称为“暖男神器”,华为G7是“暖男手机”……每一个企业都可以找到一个契合自己产品和品牌的暖营销发力点••。

要抓住消费者的情绪暖需求,还要摸准两个紧密相连的消费情绪按钮,一是轻松感,二是安全感••。英国心理学家亨利·哈罗曾做过一个著名的“恒河猴实验”••。他将刚出身的小猴与母亲分别,并为其筹备了两个“乳母”:两者的身材里都安装一个供给温暖的灯泡,但其中一个是木制裹棉布,另一个仅由铁丝制成;“铁丝猴”会给小猴供给奶水,“棉布猴”则不供给食物••。成果创造,小猴除了觅食时会呆在“铁丝猴”那里,其余时间都和“棉布猴”在一起••。

“铁丝猴”和“棉布猴”的差别,就是冷男和暖男的差别,就是冷性营销和暖性营销的差别,也是一个冷型企业和暖型企业的差别••。

第二点,是如何借力这种“暖需求”的粉丝性?每一个男人,都可以成为一个吸引女人的暖男,但真正能将这种消费吸引放大的,还是那些标记性暖男,比如说大白,比如说黄磊••。所以,黄磊才会高调出席新飞冰箱新品发布会,而滴滴打车官方微博才用“你想让超级大白帮你叫车嘛?”来粉动消费者••。

粉丝营销的本质,要么是借力一个“情绪偶像”,要么就是让自己成为一种“情绪偶像”,后者如星巴克耐克苹果小米,一直是中国企业的品牌成长目标••。

在英语中,“动机”(motivation)和“情绪”(motion)有一个共同的拉丁词源,那就是意指移动的“movere”••。在企业商品越来越情绪化¶••⊿人的情绪越来越商品化的情绪消费时代,中国企业需要成为可以激发人心的情绪教父,让有情的营销博得无情的竞争,就需要为自己的产品和品牌注入更多的暖性力量••。

 

 

 

    沈国梁 有关的内容有:
  • 上一篇: 做微商需要的大意识和小技巧
  • 鸿途彩票 网易红彩彩票开奖走势图 75秒快3网站 快速飞艇在线投注 75秒快3投注官网 75秒赛车投注网 75秒赛车在线投注 秒速时时彩历史记录 网易红彩彩票注册平台 重庆幸运农场官网